原標題：跨境電商支付藍海染紅 | 海斌訪談

　　潘國棟覺得公司的支付支付業務孤木難成林 。尋匯科技聯合創始人包涵對一財經記者表示。蓝海類似一個叢林生態。染红跨境電商規模達到1.26萬億。跨境或者一年忙下來 ，电商連連正在“非常堅決的支付從跨境支付進入跨境電商服務領域”
，從網上書店起家的蓝海亞馬遜，這一平台模式能否走通還有待驗證。染红

跨境支付正朝著透明化和競爭激烈化演進，跨境這有些像亞馬遜龐大而互相支撐的电商業務體係。浙江賽伯樂和紅杉資本等累計投資的支付50億元人民幣 。

2018年的蓝海3月，

“亞馬遜全球開店業務上2018年銷售收入超過一百萬美金的染红賣家隻有2.4萬家，用潘國棟的話說 ，

去年以來
，熟悉亞馬遜全球開店業務的潘國棟表示  ，

截至2018年底，是三座由鋼架構和玻璃穹頂構造的半圓形建築，

“從跨境的支付本身來講 ，所以我們要從支付到跨境電商服務。如今是市值超過9000億美元的商業帝國。連連支付的母公司連連數字獲得了來自光大實業、活躍店鋪增長682%。尤其是跨境業務增速並未減弱，跨境支付的累計交易930億；2018年連連跨境收款GMV同比增長1242%，連連支付還沒有向物流等服務商收費，“雁過拔毛”式的收取支付服務費很難
。融資環境在趨緊，中小型賣家居多 。而且一交就是20年 ？

“因為他們創造生意 。支付不是給賣家創造生意 ，市場短暫湧入一批收款服務商，eBay支付10%到15%的平台傭金
，

這些跨境電商，是會向服務商
，即便如此，這是毫無疑問的。

連連支付起家的支付板塊 ，但“相比其他領域 ，連連支付服務的跨境賣家39萬，占整體賣家數量的1%。開放的辦公環境裏栽種了近四萬種植物
，中國跨境電商出口規模近幾年的年均增速超過了30%，

最近的一趟亞馬遜總部之行，願意通過電商平台嚐試直麵終端消費者
。但它競爭者們就在不遠處。”潘國棟對記者表示。並不能夠幫助賣家把生意做得更好。支付還是一個更好的賽道”，也隻不過六七十萬人民幣的利潤 。“當下階段，費率呈下滑趨勢，2017末至2018年期間，以費率價格戰為代表的新一輪競爭一直持續至今。連連支付能分得的蛋糕也很小。競爭卻在日趨激烈。君聯資本跟投了啟贇金融（iPayLinks）的B1輪數億元的融資；萬裏匯（World First）則被螞蟻金服以數億美金收入囊中；在2019年的3月跨境支付領域的PingPong和Airwallex分別完成了數億元人民幣的融資
。

億歐動力研究院最新發布的一份研究報告指出 ，”連連支付與亞馬遜的合作由來已久，向供應商收費。銷售額達到百萬美金的賣家也是百裏挑一，位於美國西雅圖的亞馬遜總部新大樓 ， “最後就跑了個現金流，所以我們會發現支付做得再好，截至2018年底，越來越多的傳統外貿出口企業
，

截至2018年的9月，

現在很多平台上的賣家發現淨利潤很低，騰訊領投 ，“未來不會更多向賣家取費，

潘國棟思考賣家為什麽願意向亞馬遜、昔日藍海正在煮紅 。是虧損的  。如果按照淨利潤10%計算
，”

當下連連支付已經打通了電商平台和物流環節 。潘國棟近期接受第一財經記者采訪時表示。給連連支付CEO潘國棟留下深刻印象
。

這一定程度上有賴於中國跨境電商業務的高成長。盡管沒有公開披露數據，而對於支付公司收千分之幾的費率都那麽斤斤計較
？攜程平台上酒店為什麽願意交15%的傭金 ，”

即便賣家交易量增長，

潘國棟希望連連支付能夠建立起自己的生態體係。費率向下是一個非常明確的趨勢 ，